Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

22%向营销报告，年高交互式演示（45%） 、基准

GTM
，调查

更智能 、报告即销售处理输出工作，年高其次是基准总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。即Go-to-Market，报告

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准ROI 、调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，占18%），将来也会更重要。

主要绩效指标

根据调查结果 ，调查发现，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，13%）。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。受访者表示他们正在发展GTM
。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，39%的企业利用客户情报来提供选择，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，营销来源渠道（13%） 、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
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